山东青岛海韵琴行董事长莫蓓茜2010年01月09日 神州乐器网
从郎朗音乐会说创意文化产业利益共赢
——访青岛海韵琴行有限公司董事长莫蓓茜
对于进入市场经济的国内乐器销售业而言，再谈乐器销售与音乐教育的互动关系，已不再是新鲜的营销话题。随着乐器经 - 销商对品牌与文化概念的深入认知，以乐器营销和音乐教育为基石，参与地区性的文化事业建设，与休闲娱乐产业进行跨界营销，构建综合性创意文化产业链，成为琴行实体拓展营销内涵 - 的新思维、新挑战。我们看到，随着市场的成熟稳健发展，青岛海韵琴行在兼顾乐器零售和音乐教育的前提下，通过地区性大型演艺活动的策划、营销，包括舞台演出配套设施的技术支持与服务，在创建音乐文化产业的专业化与娱乐化过程中，海韵琴行打破了传统的赢利思维与方式。
1996 年，青岛海韵琴行创立。创业 12 年来，海韵琴行从一个普通琴行发展成为目前国内较有影响力的综合性文化企业。在兼顾国内外著名品牌乐器营销与音乐教育产业发展的基础上，海韵琴行透过海韵演艺工程、海韵租赁业务的辐射，集结省内、国内众多的优秀人才，完成了黑豹、零点乐队 2000 年巡回演出，第十八、十九届潍坊国际风筝艺术节开幕式，山东省十七城市电视台春节文艺晚会，青岛国际啤酒节，重庆国际啤酒饮料大型晚会，海尔运动会，黄岛文化旅游节，第一、二届青岛海洋节，央视“同一首歌”，以及著名歌星刘欢、那英、王菲、周华健、张学友等近 150 场大型演艺工程项目，在国内同行业产生了重要的影响。“创百年名店”，“传递音乐、传播文化”已成为海韵琴行的核心理念。
从郎朗赈灾音乐会解读创意文化产业概念
2008 年 5 月 18 日 ，莫蓓茜说自己一生都不会忘记这个日子。由她策划的“心手相连?抗震救灾—青年钢琴家郎朗青岛赈灾音乐会”，成为青岛海韵琴行音乐文化营销的经 - 典案例。招商银行创建 8 周年、赈灾义演公益事业、百名琴童与郎朗钢琴联奏各项大型活动的顺利实施，成为国内各主流媒体追逐和报道的新闻热点。说到郎朗音乐会的策划创意，从星光耀眼的古典音乐舞台，到寻常百姓家庭，郎朗的名字可谓无人不知，无人不晓。在世界古典音乐市场降温的今天，郎朗带来的钢琴旋风盘活了沉闷已久的古典音乐市场。从古典到时尚，郎朗的成功成为草根文化转向古典音乐文化时尚路线的典范。
改革开放 30 年来，我国社会文化的也 - 从单一走向了多元。近年来，莫蓓茜一直从文化的角度研究郎朗引发的“钢琴热”现象。可以说，郎朗个人艺术的发展也是在我国改革开放 30 年的社会背景下一路走来。当前的社会家庭都是独生子女，不少琴童学习乐器多是没有目标，也没有偶像。从音乐教育角度看，青岛海韵琴行策划郎朗大型古典音乐演奏会，就是给青岛地区的琴童一个学琴的偶像和目标。郎朗的成功代表着青年艺术人才的一种进取的精神。无论是对于一个民族，还是小到社会家庭，文化产业赋予社会人群更多的应是积极进取的精神。
在我国，文化产业还是一个朝阳产业，国家近年来也在进行积极的政策扶持。“当一个国家的物质基础上升到新的高度，人们追求更多的是精神文化领域的渴求。”莫蓓茜说道。古典音乐在我国推行已有多年，但市场占有率与欣赏人群一直没有长足进步。如果社会多一些像郎朗一样成功的音乐家，那么整个社会人群的素质将会提升到一个新的高度。从当前的少年儿童到年过半百的老人，都没有接受系统的古典音乐熏陶与艺术培养，随着社会家庭经 - 济的富足，无论家长还是儿童，都向往成为有知识、有内涵、有素质的社会分子，向不同年龄层次的社会人群输送精神营养，这是一个系统持续的工程，需要有人脚踏实地的去执行，去引领。莫蓓茜告诉记者，虽然创意文化产业目前规模有限，但创意文化产业涵盖的内容非常丰富，在人的素质提升的过程中，海韵琴行要引领青岛地区音乐文化产业的发展方向。
莫蓓茜告诉记者，郎朗的出场费是相当高的，单凭琴行采用传统的市场运作概念是无法促成演出的成功运作。青岛招商银行作为国内年轻的银行，同样具有进取拼搏的精神。在青岛，古典音乐面对的主要是白领消费人群，而郎朗恰恰又是招商银行的形象代言人，适逢 2008 年又是招商银行 8 周年行庆之际，招行也正有意在青岛地区利用郎朗的社会影响力提升招行品牌影响。基于如此背景，海韵琴行与青岛招商银行找到了最佳的市场结合点。在汶川大地震来临之前，海韵琴行前期策划了百名琴童与郎朗联奏钢琴的大型选拔和演出活动，意在使孩子零距离地与郎朗互动，令琴童更加直接地感受到郎朗音乐带来的精神力量。莫蓓茜认为，现在的孩子们都是独生子女，孩子的自私与自我成为很多家长头痛的教育问题，作为社会文化职能部门，就要为孩子提供互动和合作的艺术平台，打开他们的心灵，培育孩子健康豁达的心性，改变自私、自利的行为方式。从 2008 年 3 月开始，百名琴童的选拔活动获得了青岛当地社会家庭与琴童的热烈响应，成为青岛市当时最大的音乐文化活动。
可以说，同时策划音乐会、钢琴赛事，发动社会群体与钢琴家进行零距离互动的创意策划，成为海韵琴行创业以来最经 - 典的文化营销案例。 2008 年 5 月，青岛作为奥运品牌城市，在国家限制社会人群大型集会活动，以及四川汶川大地震的特殊社会背景下，使得原本是一项商业演出的钢琴音乐会突然转变成为青岛市文化局、广播电视局、青岛市慈善总 - 会、招商银行共同参与的社会公益事业演出活动。国难当头，匹夫有责，成为当时国人共同的心声。通过音乐会向社会和民众传达什么样的精神，成为海韵琴行更为注重的事情。莫蓓茜说道，郎朗钢琴音乐会慈善募捐环节得到了社会各界的响应，海韵琴行捐款 11.7 万元，青岛招商银行捐款 50 万，观众在演出当晚捐款总数近 5 万元。“奥运安保、汶川大地震等错综复杂的因素在演出的前后同时出现，使得音乐会举办困难重重。在赈灾音乐会当晚，当《我的祖国》的旋律从郎朗指间流淌而出的时候， 5000 人的现场鸦雀无声，气氛悲壮凝重。从策划到最终执行，音乐会所体现出的慈善精神、教育精神、人文关爱精神，恐怕让我一生都难以忘怀，现在想起来还让人觉得回味深长。”莫蓓茜深有感触地说道。
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发表于 2010-8-7 14:13:16